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如何做好借势营销利用热点事件推广自己的产品

  • 发布时间:2016-06-24
  • 责任编辑:吾推网

   借势营销,只有一个原则:建立关联。但建立什么样的关联和怎么建立,却很复杂。不管是对立、傍大腿,还是开骂、晒友情,都是一种关联,只是关联的类型不同。就是说,你只要建立上关联,这就是在借势。借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

  今天,小编分享的是利用热门话题引流达成交易的方法,希望对大家有所帮助。

  目前关注最火的有几大板块,体育、时尚、视频等,体育重点在NBA,视频重点在《奔跑吧,兄弟》等即将开播的视频,我选择了体育,因为恰巧有个朋友代理球衣球鞋来卖的,于是我开始着手于为他推广他的产品,在看了早上的NBA比赛后,骑士打败勇士,双方达成平手,将比赛拖入第七生死局,我顿时灵感一来,大概猜到球迷们讨论的是哪些内容,因为我也是一个不折不扣的球迷。

  在贴吧闲逛了一下,发现贴吧的火热程度非常高,我就看了比较火的帖子,进行总结,分为三个讨论点:

  1.黑子互喷(双方球迷对骂的帖子)

  2.赛后总结

  3.总冠军预测

  这时或许有人就会问了,人家讨论关推广什么事呢?其实到了这一步,还是需要对讨论的人群进行分类,哪些能产生效益,哪些能关注我们等。就拿这三类人来分析:

  第一种:黑子互喷大多都是脑子发热,在贴吧里面开贴对骂的,因此火热评论很高,这类球迷非常不理智,你即便开贴,讨好了一方又得罪了一方,所以,这类帖子暂不考虑。

  第二种:这类球迷比较理智,点评各种比赛的细节和想法,但因为理智球迷占比太少,所以针对这类人群做推广,即便成功了,数量也是比较少的,因此,这类球迷可看自己意愿做。

  第三种:第三类人群成功率比较高了,因为预测本身就具有不准确性,因此,在得到答案之前,很多人都愿意瞧一瞧热闹,我们在诱之以利,结合球迷动之以情,很容易调动这类球迷的积极性,且看我是如何做的。

  我是2016年6月18日早上发的帖子,才短短几个小时,就有将近600人关注,而且仅仅只是一个贴子而已,利用这类方法以此类推,又可以去勇士吧,或者重新开一个帖子,支持另一队夺冠,总体要求就是把这两类球迷结合在一起,但注意一点,千万别告诉他们充话费发红包的规则,要给人一种印象,就是关注了,只要夺冠我就有话费红包的感觉,否则哪些脑热球迷会立马取消关注,还会把你骂得怀疑人生,同时,对于加私人微信号的,千万不要急于公开,后面有大用,具体下面我会一一来说。

  诱之以利,提前拿红包话费的方法

  这一步就是广告阶段了,也是促销产品的一个手段,我是这样写的:由于个别朋友急于要红包,所以我提供了一个通道,顺便分享几款最新的球衣和战靴,凡是现在到XXXX(淘宝链接)购买球衣和战靴的,选取前面10名赠送50元红包和话费,仅限总决赛结束前,每天10名。

  我问了我朋友,他说卖出一件能盈利30元,如果送花费的话,就亏20元,那么哪怕卖出10套也是亏本200元的,当初还极力反对我,还说要不就不卖了,这样卖出去自己亏本,问我是否要提高价格,被我否决了,我拍着胸脯保证说,今天你不会亏,果然,到了下午,球衣已经卖出47件,战靴13件,至于战靴盈利多少我不知道,但从他那忘乎所以的表情来看,应该捞利不小,而且晚上还发给我600元红包;所以说,有时候,思维决定一个人的格局,有的人只考虑一点,所以赚钱少之又少,这类人每天做着大家都会做的事:刷单,刷评论,发朋友圈,向朋友推销;

  之前就有人咨询我,说有没有快速吸粉的办法,我告诉他,你这个需要去平台推广,需要网站,需要自媒体等等因素,结果他说,哪些都太花钱,可以不用那些推广吗?我说可以,那你每天写一篇真是直播软文,去贴吧分享,有人留言就私聊他,打广告,结果他又说,这个步骤好麻烦啊,有没有更简单的?我忍无可忍直接拉黑,这不是浪费双方时间吗?告诉你方法,你不去执行,还想达到效果,梦里吧。(扯远了)

  注意:很多人可能又会问了,那么多粉丝加了,到时候总决赛拿冠军了,话费如何解决?一个一个充话费,估计得破产,所以当然不是凡是关注的就会发送话费了,要适当设置一些门槛和限制名额,举个例子:由于话费中奖的人数较多,我们采取每月发送10个中奖名额,也就是每月对10个朋友发送红包,中奖用户从月初加我私人微信前10名选取,只要加到我的私人微信号,那么恭喜你,你获得了50元红包花费,如果我没回复你,那么请等到下月月初,或者购买球衣赠送优惠,优先选取购买球衣战靴的朋友。

  那么一个月就得花500元,加上球衣推销赠送的一些,大致成本在1000元左右,但回报是很高的,之前听一个朋友说的一句话很经典,我愿意为价值买单,试问,有哪些推广淘宝的做到了一月投资1000元的地步?

  预测事件推广的注意事项

  1.粉丝是前提:想要盈利,关注的粉丝是前提,因此就要考虑的如何吸粉,如果关注的粉丝才有几百人,那么也达不到这样的效果,所以,大家在推广的时候,千万别先去考虑我的产品盈利少,不想投资,先考虑用户为什么要关注你,为什么要粉你?

  2.诱之以利,让用户占便宜:这一点我之前也有提到过,用户为什么会关注你,还不是为了占便宜,不管是线上还是线下,用户关系的除了价格质量外,更吸引的是占便宜,只要满足用户那占便宜的心理,他关注你是自然的事,试问,你是否有便宜给用户占呢?别说什么价格低,价格低的地方多了去了,这一点就靠大家自己思考,挖掘用户隐形需求了。

  3.定期发送福利:定期发送福利是巩固粉丝的一个重要手段,如果让粉丝觉得,关注你,已经把便宜占完了,或许就不会在关注了,甚至有的直接连取消关注都懒得点击,导致关注粉丝成了僵尸粉,可以定期分享一些活动,或者赠送限量产品都可以。

  4.推广力度要大,执行力要强:这点已经强调很多次了,一个人的执行力,很大程度上影响了整个效果,很多人没方法,但真正的给方法给他的时候,他要么说这个方法适合体育,不适合我们行业,或者说这个方法成本大,复杂繁琐,那么我就问问,刷单不复杂,你做那么久效果如何?

  5.贴吧帖子被删的处理方法:这类帖子一旦被举报,都很容易被删,贴吧被删帖已经是家常便饭,所以,要准备多个等级高的贴吧号,同时做好顶贴的工作,如果可以,建议头像都换成女的,因为体育地区,男性最多,说到这里大家都懂的。

  6.预测事件要注意时效性和预测性:时效性是非常关键的,时效性决定热门性,因此,在找热门新闻的时候,首选时效性,其次考虑预测性,例如:全国大会将于明天召开,我预测内容是XXX;全国明日高考,我预测作文内容是这样的;找到这类新闻,剩下的就靠自己借题发挥了。

  写在最后:方法其实很简单,找到预测性热门事件,吸引关注,吸引粉丝,诱之以利,从中获利,这个方法也是我自行总结的,实用不实用,大家请对号入座,看着别人被几万人关注,而自己没人关注,自己也需要多思考方法,当方法整理出来,没效果或者不执行,希望多自己找原因。

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